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        “新零售”,門窗企業的春天

        2021-05-22

        現在各行各業都在講“互聯網+”的思維,與此同時“新零售”概念也應運而生?!靶铝闶邸笔侵妇€下的企業必須走到線上去,線上的企業必須走到線下來,線上線下加上現代的物流合在一起的一種銷售模式。而種種跡象也明,“新零售”確實是未來市場發展的新趨勢。作為目前異?;鸨匿X合金門窗市場,當仁不讓的也應該趕上“新零售”的“潮流。那么,為什么門窗行業也有“新零售”一說呢?

        1、線上消費者日益活躍

        十年之前,很多人都不會想到網購在今天會這么火,每年數千億的網上交易額,讓網購已經成為現代人們生活中不可替代的一部分。在媒介高度發達、信息渠道多元化的今天,明星代言這些傳統的營銷手法似乎已經過時了。而電商平臺的銷量和評價、圖文視頻等內容,似乎更能勾起消費者的購買欲望。所以線上活躍的這些用戶成了各行各業爭相搶奪的對象,門窗行業也不例外。

        2、線上線下互補而非相斥

        很多人都認為網購和實體店是相互排斥,相互競爭的關系,其實不是,尤其是在門窗這個特殊的產品里。就拿門窗產品來說,線上產品資源豐富、分類清晰,但沒法親身體驗;線下可以親身體驗,但很多門窗品牌的價格不如網上實惠,因此很多人會陷入兩難的選擇之中。而“新零售”模式的提出,就很好的結合了線上線下這兩種模式的優點,同時避免了他們的缺點。通過線上平臺吸引消費者,然后指引消費者到附近的門店親自體驗,達成交易,再把銷量和評論等數據傳送到線上,吸引線上的消費者持續到店瀏覽,由此形成一個良好的循環。

        “新零售”對用戶來說是一場消費變革,對于門窗企業來說也是一場營銷革命。對門窗企業來說,積極擁抱互聯網,才能贏得更長遠的發展。

        延伸閱讀

        新零售時代下,斷橋鋁門窗經銷商如何做好市場運營?


        近年來,隨著互聯網,特別是移動互聯網的興起,斷橋鋁門窗市場的漸冷,面對這個復雜而充滿機遇的大環境,斷橋鋁門窗經銷商如何抗住壓力,更好的迎接市場的挑戰呢?

        都將面臨變革和轉型。向渠道價值鏈環節中難以被替代的環節轉型。

        將自己從中間商身份垂直向下延伸,轉型為終端客戶+代理經銷商;

        將自己從中間商身份垂直向上延伸,轉型為廠家+代理經銷商;

        將自己從中間商身份垂直向上延伸,轉型為平臺商+代理經銷商;

        互聯網時代下的經銷商,將會由過去以分銷為重,轉向以日常市場管理及服務,促銷及推廣等執行為主的執行服務商!

        無論是廠商、代理經銷商,還是工程系統集成商,都應摒棄原有傳統運營模式。不應只看重線下而從不做線上,且做運營推廣無章法、無規劃打哪指哪。把運營簡單的看成只要簡單做做線下的展會,做做所謂的產品宣傳手冊就可以了。而是應在互聯網時代下,尋求多元化運營推廣模式:

        重視互聯網,快速便捷的接觸到更多的工程項目信息,第一時間將自己的產品及工程案例和終端用戶溝通;

        重視線上運營推廣模式,將產品及工程案例快速精準的投放到全網;

        重視產品及工程方案的包裝,產品及案例的介紹圖文結合,做到有創意且獨立唯一官網的網站進行介紹,從而打擊假冒偽劣水貨假貨;

        重視移動互聯網的力量,開通并運營自己的微信公眾訂閱號,開通產品和方案對應的微信小程序,通過企業微信的功能管理自身的客戶群體,及時和客戶交流溝通。

        圣堡羅門窗帶你聚焦行業新聞,家居行業如何新零售變革的困局?


        如今,新零售變革已至,面對漸入尾聲的線上流量紅利和一路增長的線下獲客成本狀況,家居企業和經銷商應該怎么實現新的營銷方式?

        家居家裝行業面臨獲客成本高的困境

        由于人們獲取信息的方式更加多元了,這就讓流量日益碎片化,不少家居企業兼顧著跑小區、打電話、發短信、做促銷、朋友圈刷屏、微信群廣告等渠道,外加線上線下轉化難,因此,大部分企業和終端門店都不得不面臨獲客越來越難,并且成本高的困境。

        新零售趨勢下,家居企業如何破局?

        首先,打破線上線下的不平衡是破局的第一步。家居企業既不能把所有的精力花費在線上或者線下,而是努力地找尋二者的平衡點。

        線上方面,圣堡羅整體門窗實現了全方位的廣告覆蓋。不僅斥巨資大規模投放高鐵品牌專列廣告,而且在武漢天河機場、南京南站、廣州南站、海南三亞等多地的機場、高鐵陸續投放LCD屏廣告。

        另外,還先后在中央電視臺財經頻道(CCTV2)《交換空間》欄目、中央廣播電臺《經濟之聲》欄目投放廣告,加強品牌宣傳推廣,幫助經銷商提高獲客能力。

        線下方面,圣堡羅整體門窗在全國380個大中城市中,擁有近1000家銷售終端和售后服務網點,為一眾消費者提供了更及時周到的服務,同時也更好把線上的流量,引流至線下,達到線上線下平衡。

        其次,一站式選購也是家居企業走出困境的重要一步。隨著新零售步伐的加速,以消費者體驗為中心的數據驅動的泛零售形態不斷顯現,其中,一站式選購便能實現有目的、精準化營銷。

        圣堡羅整體門窗為消費者們提供一站式選購服務,在一個專賣店里,就可以買到整個家裝要用到的木門和鋁合金門窗,既省時,又省心;并且圣堡羅整體門窗的一站式選購還有產品風格統一的優勢,這樣就不用擔心所選擇的產品風格不統一,家裝沒格調、沒品位的問題了。

        雖然新零售變革的到來,為我們帶來不一樣的新局面,但是只要我們學會創新,一定能走出困境,為企業帶來另一片繁華天地。

        新零售模式為鋁合金門窗代理廠家帶來新發展方向


        由于門窗行業市場的低迷環境影響下和互聯網的快速發展,新零售的發展模式也給鋁合金門窗代理廠家帶來了新的希望。在這樣的市場環境中,鋁合金門窗代理廠家怎么樣把握好這個市場機遇,讓優勢發揮的最高呢?

        一、新零售模式變為發展方向

        雖說新零售確實存有極大的發展前景,但互聯網是把雙刃刀,鋁合金門窗代理廠家發揮地欠佳,很可能對自己造成無法估量的危害。新零售的出現對鋁合金門窗代理廠家營銷是十分有益的,它不僅能夠 減低營銷費用,還能夠擴充營銷的范圍。因此,許多 鋁合金門窗代理廠家都覺得新零售是一塊肥肉可隨意吃,可是,需牢記的是,沒有哪一個營銷方法是全能的,鋁合金門窗代理廠家在開展新零售營銷時需慎重,切忌步入新零售誤區。

        規?;騺矶际窃S多鋁合金門窗代理廠家的向往,雖說,有了規?;蜁辛苏勁械幕I碼,提升的量能夠 幫助減低采購、物流和營銷的費用,但更易于要鋁合金門窗代理廠家忽視的是商務模式的可擴性,當一個商務模式不可以擴時,規模越大費用就越高或是通常達不到預估的效果。因此,鋁合金門窗代理廠家務必在重視商務模式的可擴性,不可以只開展盲從的擴充。

        二、發展新零售應從多處下手

        許多開展新零售營銷的鋁合金門窗代理廠家覺得,把和消費者有直接觸碰的送貨和售后客服搞好就把消費者體驗搞好了,實際上,這是一個挺大的誤區,消費者體驗包括許多內容,不單單是只是送貨和售后,客戶體驗還涉及商品的豐富度,市場價格,送貨的時效性,售后服務的好壞,系統和用戶界面的簡單方便易用等。門窗認為鋁合金門窗代理廠家假如真正搞好了消費者體驗那給企業提供的贏利是極大的,當然,搞好客戶體驗并非一朝一夕的,他是一個長久的歷程,務必從點點滴滴抓起。

        決心要做新零售的鋁合金門窗品牌要建立完善專業的運營團隊,確保專業的新零售人才。除開自建團隊,想在短期內上線的企業還能夠考慮到外包的方式。針對剛“觸電”的鋁合金門窗代理廠家來講,要想精心運營線上店鋪,不容置疑需要一個強有力的新零售團隊。專業的信息科技公司有現成的團隊,廠家只需要承擔產品和物流,銷售環節能夠 全都交給信息公司來承擔。針對廠家來講,時間成本沒辦法考慮到,代運營可減少項目上線的時間。并且代運營的費用遠遠地低于建立團隊的費用,還能夠確保新零售人才的專業。

        針對鋁合金門窗代理廠家來說,雖說新零售存有極大的市場前景,但要想將新零售模式的優點最高程度顯現出來,關鍵還要在于早期的計劃工作,只有將準備工作都搞好,鋁合金門窗代理廠家才可以在新一波的市場保衛戰中獲得先機。

        春天木門怎么樣 春天木門如何選購


        春天木門怎么樣?春天木門如何選購?如今,大多數人在選擇家裝門時,都會優先選擇有質感且耐用的木門。市面中,木門不僅種類豐富,還有多個品牌可供選擇。其中,春天木門的質量深受消費者信賴。今天,小編就為大家介紹春天木門的優勢以及選購技巧,有需要的朋友可以作為參考。

        春天木門怎么樣?

        1.春天木門是市面上銷售不錯的木門產品,它是春天木業有限公司旗下的主要生產產品,雖然說春天木門發展至今僅僅15年的時間,但因該品牌的專注,在木門生產方面是擁有其專業設計、研發和加工流程的,擁有專業的質量管理體系,生產出的均是消費者滿意又放心的木門產品,是消費家庭的放心木門之選。

        2.春天集團先后獲得了“木門常務理事單位”、“環境保護標兵企業”、“全國售后服務十佳單位”等眾多榮譽稱號,深得消費者信賴。

        3.春天木門除了在做工精細之外,還有一個好處就是,春天木門的木門的隔音效果好,它采用了一些特殊的制作工藝,并且它的承受能力強,耐沖擊,油漆是它做制造的防盜門,其性能出色,并且環保,平整度良好,整個木門表面飽滿,質感好,結構扎實。

        4.春天木門在門的涂漆方面也是注重的:春天木門的產品的油漆工藝很好的繼承了傳統的油漆工藝特點,并且所使用的油漆比較純正。使用的木質含水率低,不易變形,環保健康,采用一次性成型的工藝,穩定性好,木門的紋理清晰美麗,很好的保留了實木的木質氣息,讓人很容易感受到原始森林的氣息,使人心曠神怡。

        春天木門如何選購?

        1.看外觀

        無論你買什么產品,相信最先關注的就是產品外表,木門也是如此,選購木門時需要仔細觀察這幾個地方,包括顏色、細節、質感。通常質量較好的木門選用的油漆比較好,表面看起來也更均勻、自然,門板表面摸起來更細膩光滑。

        2.看質檢

        其次是看木門質量,這時候需要查看木門有無國家頒布的質量合格證明,特別是高檔的木門,除了質量合格證明之外,還要仔細檢查附帶材料、結構和性能方面的詳細介紹說明。

        3.聞味道

        最后,還可以通過聞味道,初步判斷木門是否環保,如果近距離聞木門會有刺鼻的味道,或是感覺眼干、流眼淚、打噴嚏等,那說明這種木門質量存在問題,要謹慎購買!

        門窗企業如何創造新的盈利增長點?


        新形勢下,需要調整產品結構,實行多品類經營,增加盈利點。然而,近些年來,由于各種因素,門窗行業已經不再像以前是個暴利行業。那么,微利時代,門窗如何創造新的盈利增長點呢?

        隨著門窗品牌的增加,鋁合金門窗十大品牌間的競爭也達到了白熱化程度,企業要求生存、求發展,就必須尋找到適合自身發展的路。一些大企業開始尋求產品的高附加值,轉變思路,創新產品,在擴大橫向產業鏈的同時進一步挖深產品。

        對于以中小型企業為主體的門窗行業來講,搞清楚什么是創新,如何創新,有助于推動企業的產業升級和競爭能力的提升。鋁合金門窗十大品牌的創新有這兩種范圍,一是提升效率、二是創造新的需求。

        創新是鋁合金門窗十大品牌突破的關鍵,對于中小鋁合金門窗十大品牌來說,如何創新,是大刀闊虎地,還是經濟實惠的?路徑的選擇和突破口可以不一,但是創新時必須的。中小鋁合金門窗十大品牌的規范問題,是老問題,但是在尋求創新的同時,規范發展是永恒的問題,即使跨國企業,也存在制度、流程等方面的合理化問題。

        在門窗利潤下降的同時,鋁合金門窗十大品牌也需要進行深刻反思。業內人士認為,門窗暴利時代早已過去了,企業為消費者提供的是滿意度,要讓消費者感到門窗物有所值,首先要了解他們真正需要什么,這樣才能掌握市場主動權。

        門窗暴利時代已過去,企業應該少一些浮躁,多一些專注,把更多心思用在如何滿足消費者需求上。

        舉個簡單的例子,價格不菲的高檔紅酒一般只在商務宴會、高檔酒會中現身,然而紅酒卻能常常出現在日常普通百姓家中,它既滿足了工薪階層對小資生活的向往,平易近人的價格也很容易打開銷售渠道。

        欣邦科技員工新福利——工作累了零食伺候


        俗話說“民以食為天”,飲食是人類生存條件之一。為了給欣邦科技的小伙伴提供更舒適的工作環境,我們今年不僅搬入了裝修一新的辦公室,更在今天迎來了無人貨架。

        欣邦科技的小伙們一直以來都奔赴在家居建材行業的第一線,用攝影機、相機、話筒和電腦為大家帶來最新鮮的家居建材行業資訊,所以欣邦科技小伙伴的日常工作辛苦且忙碌,為了保持良好的精神狀態,我們需要及時補充能量。欣邦科技王總和汪總為了能讓大家有更充沛的精力投入到工作中來,特地引進了無人貨架。從今天開始,欣邦科技的小伙伴就可以隨時從貨架上選購喜歡的食品了。

        下面我就帶大家來參觀一下欣邦科技的新福利——無人貨架。雖然它看上去只是一個普普通通的放滿了食品的貨架,但上面放的可都是欣邦科技小伙伴們的最愛。無論是茶余飯后的零食、飲料,還是充饑用的方便面、面包,無人貨架都能統統滿足。而且購買也比較方便,用微信或支持寶掃一下貨架上的二維碼,就能跳轉到購買頁面進行購買,非常方便。

        雖然無人貨架讓欣邦科技小伙伴的工作環境變得更愜意,但做為欣邦科技的一員,每位小伙伴仍然把工作放在第一位,無論是現場報道,還是幕后合作,欣邦科技的小伙伴都在自己的崗位上兢兢業業地工作,沒有絲毫的懈怠。每一位欣邦科技的小伙伴從入職的第一天起,就把欣邦的企業價值觀牢記在心里,那就是“人在一起叫聚會,心在一起叫團隊”,這不僅是欣邦科技的企業價值觀,更是欣邦科技每位成員的價值觀,正因為大家都有同樣的價值觀,欣邦科技的每位成員在日常的工作中都能做到互幫互助,配合默契,把欣邦打造成家居建材行業第一媒體平臺。

        舒適的工作環境、可口的美食讓欣邦科技的小伙伴以更飽滿的精神狀態投入到工作中去。欣邦科技也將以更專業的職業素養帶大家認識更真實的家居建材市場。

        木門“零甲醛”是陷阱


        “家具市場中標注的零甲醛說法到底能不能相信呀?”王先生這幾天在多家家具城轉悠,為的就是能夠買到一套環保家具。前些日子,他在一家家具城看到了一款木門聲稱“零甲醛”,銷售人員還給他看了很多證書。王先生說,這套家具式樣一般,價格比別家貴上20%左右,但是讓他動心的就是商家關于“零甲醛”的承諾。不過他還是有些猶豫,不知所謂的“零甲醛”是否靠譜。

        裝修旺季來臨,木門的促銷活動開始熱鬧起來,一些廠家給自己的木門打出了“零甲醛”的標語,來迎合消費者追求環保的心理。但經過有關部門調查發現,經過加工和修飾的木門家具不可能不含甲醛,所謂的“零甲醛”家具也就是100%不含甲醛的說法是站不住腳的。

        打著“綠色環?!睒酥镜募揖弑缺冉允?,這些認證的機構除了國家質監總局、環保部等政府部門,還有社會團體頒發的“承諾”“推薦”等評價標志。經營者大都向消費者推薦“該櫥柜選用純實木,并非復合木材,而且是手工打磨,因此非常環保,絕對不含甲醛”。

        “‘零甲醛’的說法根本站不住腳!”對于商家宣傳的“零甲醛”,有關人士表示,商家所說的太絕對,只是宣傳的噱頭。如今市場上出售的一些板式家具,如復合板、三夾板、密度板、膠合板等,也都是甲醛的散發源。至于一些消費者認為實木家具肯定不含甲醛的說法其實也是誤解,因為大多數家具都會使用膠粘劑及油漆等化工產品,油漆含有甲苯、二甲苯及重金屬可溶性鉛、鎘、鉻、汞等有害物質,因此“零甲醛”言過其實。

        工商部門另外提醒說,選購家具的時候在當心“零甲醛”噱頭的同時,也要慎重選擇去除甲醛的化學用品,防止家具二次污染。此外,大多數產品是“表面封閉劑”而非“分解劑”,只能暫時把甲醛包裹在板材等釋放源中。如化學類空氣治理產品,是通過人工合成方式得到的,其中很多是芳香族化合物。芳香族化合物幾乎都含有疑為致癌物質的苯環化合物。此外,很多化學產品有氧化性、腐蝕性,容易對器皿造成損害,也會對操作人員和居住人員造成損傷。封閉掩蓋性產品在天氣炎熱、潮濕時,膜就容易出現破損,甲醛又會釋放出來,成為威脅家庭成員健康的“定時炸彈”。

        門窗代理企業要在高端市場發展還要有新的理念


        由于當前我國經濟的快速發展,消費者的的消費理念也不斷升級,人們對門窗等家居建材產品的要求也越來越高??梢哉f當前的消費者對于現代家居生活有了更高的要求,追求綠色環保的家居生活,以及更優品質的現代消費觀念??梢哉f當前的門窗代理行業已經進入了高品質的競爭時代。

        一、高品質門窗成為競爭焦點

        如今,門窗代理市場上,由于消費者把環保放在首位,在選擇門窗產品的時候更加注重產品的科技含量。所以,為了滿足消費者的需求,門窗認為門窗代理企業還需注重環保的打造以及智能鋁合金門窗的研發與設計。為此,高品質的高端門窗產品與品牌都將成為門窗產品的主要競爭焦點,門窗代理企業還需積極應對市場挑戰。

        二、市場走向兩極分化

        當下,不管是城市消費市場亦或是農村市場,對于門窗代理企業而言都將面臨著巨大的挑戰。我國門窗代理行業已經從產品的競爭延伸到了品牌營銷的競爭階段。伴隨著門窗代理行業的兩極分化,如今市場上的高端門窗品牌效應漸漸凸顯。消費者講究的不僅是門窗產品的使用性能,更崇尚具有完美品牌形象與附加價值的高端門窗產品。

        總的來說,在競爭嚴峻的當下,門窗代理企業除了要保證品牌與質量,同時服務也成為了消費者重點考慮的關鍵。為了滿足消費者,門窗代理行業還需積極推出全新的理念。

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